多渠道精準(zhǔn)發(fā)力 全方位拓客營(yíng)銷
發(fā)布時(shí)間：2023/3/11 14:59:23 瀏覽次數(shù)：1937 來源： 同城地產(chǎn) 王洋、方園
為確保項(xiàng)目營(yíng)銷工作實(shí)現(xiàn)突破，近期，同城營(yíng)銷在各案場(chǎng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷上多措并舉、精準(zhǔn)發(fā)力，創(chuàng)新業(yè)務(wù)營(yíng)銷模式，深挖項(xiàng)目意向客戶、做實(shí)基礎(chǔ)客戶、搶抓線上客戶，實(shí)現(xiàn)多渠道客戶營(yíng)銷拓展。
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深化意向客戶營(yíng)銷。針對(duì)集團(tuán)新開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，仔細(xì)發(fā)掘前期項(xiàng)目?jī)?chǔ)蓄的意向客戶，進(jìn)行逐一回訪摸底，做到不錯(cuò)過一個(gè)意向客戶，將發(fā)掘出來的新客戶再進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，按客戶需求，分類到每個(gè)項(xiàng)目案場(chǎng)，提升營(yíng)銷和服務(wù)實(shí)效。
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做實(shí)基礎(chǔ)客戶營(yíng)銷。充分發(fā)揮“人熟、地熟、情況熟”的優(yōu)勢(shì)，對(duì)前期老客戶實(shí)現(xiàn)有目的性、針對(duì)性地走訪。此外，按照“小而散”的營(yíng)銷定位，實(shí)行“掃街”模式，組織人員進(jìn)社區(qū)、進(jìn)商圈、進(jìn)市場(chǎng)，加大項(xiàng)目營(yíng)銷力度，有效提升市場(chǎng)占有率。
拓展線上客戶營(yíng)銷。成立專業(yè)的渠道拓客團(tuán)隊(duì)，開展常態(tài)化拓客工作，通過微信公眾號(hào)、電話回訪對(duì)各項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，全面提升獲客黏客能力，促進(jìn)公司在售及預(yù)售項(xiàng)目客源逐步增長(zhǎng)。
